你的位置:首页 > 新闻资讯 > 行业动态

四句真言助木门加盟商打破倒闭危机!

文章出处:http://www.yihedoors.com 发表时间:2015-10-5 作者:亿合门窗人气:

今年大半年时间木门市场一直都是处于低迷状态,木门行业的不景气对木门加盟经销商来说一大挑战。木门加盟经销商同时还面临着卖场租金上涨的现实问题,以及昂贵的营销成本,使得木门加盟商的处境更是雪上加霜。不少木门加盟经销商正面临着倒闭危机,但是仍有不少的木门加盟经销商在市场低迷之际获得成功的。因此木门加盟经销商也不要气馁,掌握四句真言或许对那些处于迷茫期的木门加盟经销商们能有所启示。

 

四句真言助木门加盟商打破倒闭危机!

 

第一句:主动上门服务是分内之事

在当下市场不景气的情况之下,有客户才是王道,对于所有的木门加盟经销商来说,进店客户的数量多少直接影响到销售的业绩,但在目前市场的大环境下,自然是进店的客户是越来越少,老客户也是越来越少,而且大部分客户的消费行为也呈现出非常个性化的特征,不约而同的开始追求门窗产品的款式和质量,同时在互联网信息化快速发展的当前,门窗产品的价格操作空间也是越来越小了。在这种情况下,作为木门加盟经销商说,更需要的是提升对客户的服务价值的体现,这种价值包括上门的装修设计和技工人员的装修培训以及产品知识讲解等。

第二句:促销既是利剑同时也是危险

对于木门加盟经销商而言,木门这个行业的客户资源虽然没有快消品那么多,也没有那么具有重复消费性,但是客户的消费单价较高,客户的决策周期相对也较长,所以客户的理性思考也比较重,在这种情况下,通过市场促销这把宝剑,木门加盟商可以在短期之内聚集更多的客户资源,通过客户与客户之间的群体效应,使得客户比较容易下决定购买,随着促销的日益深入,消费者对促销活动等越来越具有免疫力,因此,需要木门加盟经销商在促销的形式上进行一定程度的改变和创新,策划出能够让消费者感兴趣的新型促销方式。

第三句:用“准养控法”先发制人

对于散布于大街小巷中的消费者来说,要在很短时间内精确的把他们找到是很不容易的一件事情,经常跑小区的业务人员会发现,能够见到业主的概率是越来越低的,这就需要启动一个名为“准养控法”的营销体系,在准养控这种新型营销模式下,在进行小区的营销时候,更多时候是帮助业主去设计装修,主动的和客户交流装修服务,真正的走到客户的内心,建立出小区营销样板客户群,而在电话营销的时候,需要的是学习如何和陌生客户进行电话沟通,建立互相信任体系,这样就可以有效的掌控客户资源,从而有更多的赢得客户的机会。

第四句:进行区域联盟聚客提高成交

在联盟砍价会日益没落,和单场促销回报率渐低的情况下,从去年到今年大规模的推广区域联盟开始兴起,单个大品牌或者两个以上的品牌把区域内的客户集中起来,由所在地的加盟商组织前往省中心城市,避免了因单场人气的不足的现象,又使得单个品牌聚集了相对精准的客户群,虽然实际上能分到每个木门加盟商时没有多少客户,但是集中的人气也是能够达到数百万,甚至上千万的销售额度的,让区域内的木门加盟经销商更有底气和信心,这是区域联盟的核心价值体现,在联盟过程中,对木门加盟经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训是很有必要的。

木门加盟经销商只要掌握了以上这四句真言,面对倒闭危机想必也会更有把握一点,在这复杂的市场大环境中,经销商想要获得长久的发展,还需要一定的销售技巧和营销策略,才能在这个市场洪流之中站稳脚跟。